以退为进,直视谈判对手,这都是前世简单不过的谈判技巧。柳冉冉早已熟能生巧,如今再用,不过是信手拈来罢了。
林掌柜似乎还有迟疑:“这种事,小娘子一个女人家就能做主,若是你家男人不同意,那我不是空欢喜一场,之前我希望你缓缓再谈,就是想让小娘子和家中主人多商量商量。”
父系社会,凡事都是靠着男人,若是没有家中丈夫的同意,必然是寸步难行。
不过这点柳冉冉倒是不必担心,虽说她和赵庆丰如今也没什么感情,但是也能看出来赵庆丰是真的很爱这个媳妇,喜欢到言听计从的地步。
况且柳冉冉也是为了赵家好,只要好好和赵庆丰说,他一定会答应的。
柳冉冉笑道:“林掌柜说的在理,不过在我们家,有什么事都是商量着来的,承蒙我家男人看得起,家里大小事也让我做主,开店做生意么,为了挣钱,等白花花的银子一到账,我就不信还有谁会不同意。”
林掌柜确实之前没有见过柳冉冉这样的女子,说话干脆利落,行事进退有度,整个人散发出一种无与伦比的自信。尤其是当她看着你的时候,目光坚定,仿佛无形中在告诉你,请相信我,我绝对可信。
诚如之前柳冉冉说的,没有人会和银子作对。况且如林掌柜这样的生意人,刚才那碗麻辣烫却是吃得他欢愉,想必若是出去卖肯定能赚不少钱。
他也不是扭捏的人,见柳冉冉说的如此信誓旦旦,当即拍案决定:“两百两,这钱我出了,铺面原料所有的钱我都出。”
柳冉冉大喜过望,连声谢道:“多谢林掌柜信任。”
“大可不必,你我是搭伙做生意,这点信任还是要有的。只是希望我出这么多钱,再加上小娘子的技术,能给我带来可观的收入才好。”
“一定,林掌柜对我如此信任,我也必然不会辜负你,等赚了钱,我们五五平分。”
一个出钱,一个出手艺,缺了谁都不信,五五平分,也算合理。
林掌柜并不是斤斤计较的那般满身铜臭气商人,因此并没有在分成上和柳冉冉多做纠葛。
林掌柜取出五十两银票递给柳冉冉:“小娘子,此事就说定了,这是我付的定金,等明日我就派人来接你进城选铺子,小娘子可不要拿上我的钱就跑了。”
柳冉冉笑的爽朗:“林掌柜这是说的哪里话,你若是不信,我可以立字据为证。”
“这就不必了,看小娘子也不想那坑蒙拐骗的江湖骗子。”
“要的要的,还是立下字据好。”
柳冉冉倒是坚持这个,赶忙去找笔墨纸砚,幸好这家中还不至于穷到这些东西都没有。
柳冉冉认认真真的写下字据给了林掌柜:“请掌柜的过目。”
林掌柜扫了一眼就收到怀里:“字据立好,我也放心了。那就祝我们生意蒸蒸日上。”
“一定。”
话虽然说出去了,林掌柜也已经送走,但是到了晚上赵庆丰回来的时候,柳冉冉表现的还有些踌躇不定。
虽然她知道赵庆丰与旁人不同,但是估计在这个时代,女子出门做生意抛头露面不是小事,她很担心赵庆丰会不会答应她。
赵庆丰倒是回来之后一如往常的问柳冉冉:“媳妇,我回来了,你今天身体还有没有什么不舒服的。”
柳冉冉主动上前帮他拿东西:“我一切都好,没什么不舒服的。”
“那就好,等我洗漱一下,给你娘俩做好吃的。”
“等,等一下。”柳冉冉扯住赵庆丰的衣袖:“我有件事要和你说。”
“什么事啊,这么急?”赵庆丰有些糊涂。
“就是,今日里小奎那孩子被蛇给咬了,然后让一位进山正好采药的林掌柜送了回来,林掌柜是个善人,不仅送他回来,还出了药材钱。”
赵庆丰不以为意:“哦,原来是这样啊,虽然这林掌柜或许不差钱,但是咱们不能欠人家的,回头我去找他一趟,看看人家出了多少钱,我一定还上。”
赵庆丰是个厚道人,若是这事落在赵家婆婆和嫂子身上,估计就会觉得有便宜不占是傻子。
柳冉冉叹了口气:“哪有那么容易,小奎那可是中的蛇毒,人家林掌柜据说出的药材不下百两。”
“怎么多啊。”赵庆丰也有些咋舌,但还是坚持道:“那既然如此就更要还了,人家和咱们无缘无故,怎么能欠这么大的恩情呢。只是这百两银子,确实有些困难。”
柳冉冉见赵庆丰愁眉不展的样子,一瞬间竟然觉得有些好笑,倒不是取笑,只是很少见这样过分认真的人,有些稀奇罢了。
赵庆丰不好意思:“你笑什么?”
“没什么,就是想告诉你,我已经想好怎么补偿林掌柜的了。”
说着赵庆丰拿出字据和五十两的银票摆在赵庆丰面前。
赵庆丰接过后扫了一眼,还是有些不明白:“林掌柜这是什么意思,做生意,咱们家穷的叮当响,能有什么和他做生意的。”
“还有我啊。”柳冉冉指指自己。
却没想到赵庆丰会错意,睁大眼睛赶忙劝阻道:“媳妇你可不要做傻事,咱们家虽然穷,但是我是绝对不会委屈你的。”
柳冉冉娇嗔的拍了赵庆丰一下:“说什么呢,我的意思是,我做东西的手艺还算不错,勉强能够让林掌柜的看上,所以他愿意出钱让我们和他做生意。”
“是这样啊,但是这事成吗,媳妇,这开饭馆可不是小事,累得要死要活,你这大病刚好,我不舍得你太过劳累。”
柳冉冉也叹了口气:“可是哪有能怎么办呢,以后我们总归是要一起过日子的,你看这一屋子,上有老下有小的,总归不能就靠着你一个人过活。”
赵庆丰见柳冉冉如此也难免有些懊恼:“都怨我没本事,还要你出去劳累,媳妇,你嫁给我受苦了。”
“不许这么说,你很好,能撑起这么大一个家业,你已经做的很不错了,况且我嫁给你,嫁鸡随鸡嫁狗随狗没听说过,我做什么都心甘情愿。”
估计是因为柳冉冉这一番话说得太过动容,赵庆丰竟然激动地亲了她一口:“媳妇,你真是太好了。”
柳冉冉被这一下弄得猝不及防,有些怔住,摸摸自己的嘴唇,不敢置信地看着赵庆丰。
赵庆丰也意识到自己刚才的唐突:“对不起啊媳妇,我一激动就忘了你之前说的了,你放心,我以后一定不碰你,不信的话,你打我好了。”
柳冉冉怎么可能真的打他,笑道:“没事。”
“对了,我今天去山上找了些好东西,等回头我们可以拿出去卖。”
赵庆丰拿起他的背筐,从里面掏出一个小罐子,打开之后里面竟然是密密麻麻的蝎子。
本来柳冉冉还饶有兴趣的上前去看,见此状吓得连连后退,话都说不利索:“这这这,这是什么啊?”
“这是蝎子。”
柳冉冉心想我能不知道这是蝎子吗,最重要的是这玩意有什么用啊。
柳冉冉勉强让自己看上去不是那么慌乱,问赵庆丰:“你抓这个做什么,能卖钱吗?”
没想到赵庆丰竟然还真的点点头:“据说这蝎子是我们这特有的,能碰上就算是好运,平日里京城也能卖些钱。”
当真是靠山吃山靠水吃水,柳冉冉先前也绝对没有想过,这穷山恶水的,不止出刁民,还能养出宝贝呢。
柳冉冉听说能卖钱,立马就不怕了,大着胆子上前拿镊子夹了一个起来,蝎子个头很大,通体乌黑发亮,而且看上去精神头不错,即便被赵庆丰关在这里面一段时间了,还是挺活泛的,生命力够顽强,如果入药却是是一味好的药材。
柳冉冉灵机一动,拿出了小碟子。
赵庆丰见这玩意稀奇,便问道:“媳妇,这是什么东西?”
柳冉冉也不瞒他:“这是我家里长辈传下来的给了我,是能帮助我们发家致富的宝贝。”
“这不过就是个碟子,怎么能够发家致富啊。”
“你瞧着吧。”
柳冉冉将蝎子放在小碟子上,果然不一会就有一段电音传到她的脑海里:“主人,请问要复制还是兑换。”
“复制复制。”
“好的。”
不一会,一个蝎子就分成了三个,赵庆丰手脚利索将它收起来,颇是意外地看着柳冉冉:“媳妇,你这宝贝也太好了吧,传说中的聚宝盆都不一定有它好用。”
柳冉冉很是得意地说:“这就是我的聚宝盆,以后我们家挣钱都靠它了,但是不能让你娘和嫂嫂知道。”
赵庆丰何尝不知道家中那两人是个什么样的德行,因此点点头:“知道了,这是我们的秘密。”
“你以后抓蝎子回来,然后我复制,等攒够一定分量我们就出去卖。”
“好,我都听你的。”赵庆丰看着柳冉冉,突然说:“媳妇,有你真好。”
突如其来的情话,让柳冉冉有些惊讶,随机就是害羞,不好意思地别过脸:“没什么,知道我好,我们就好好在一起过日子。”
赵庆丰很是认真地点点头:“一定,我真的越来越觉得,能娶到你,是我三生有幸。”
没想到这乡野汉子不仅长得不下小鲜肉,说起情话来也是很有一套。
柳冉冉觉得这样不能继续下去了,于是清咳两声掩饰尴尬说道:“那个,你去洗漱吧,等会我去给你做点吃的。”
“不用,我自己做就好,你歇着。”
“不要,我要给你做,别忘了我们明日可是还有去找林掌柜谈生意的,正好让你瞧瞧我这做饭的手艺怎么样,让你可以放心。”
“放心放心,你做什么我都放心。”
幸好白日里食材没有用完,柳冉冉又做了点麻辣烫,分给赵庆丰和小萝卜吃。
赵庆丰当然是没有见过这种东西的,便问道:“媳妇,这是什么好吃的?”
“这个东西啊,叫做麻辣烫,在我们那边,可受欢迎了,你尝尝。”
虽然不知道赵庆丰的口味如何,不过现在看他吃的欢愉,柳冉冉就放了心。
倒是小萝卜,柳冉冉特意给他做了一份清汤的,看上去当然没有红油的有滋有味,让小萝卜有些不高兴,但是也没有说出来。
柳冉冉注意到小萝卜一直眼巴巴看着赵庆丰,于是细声细语劝慰道:“小萝卜乖,你现在不能吃爹爹那个,等你长大了,娘亲一定给你做全天下最好吃的好不好。”
“好。”怯生生地一句,倒是让柳冉冉觉得这孩子乖巧不少。
晚上睡觉的时候,柳冉冉听见赵庆丰低声说:“媳妇,你这么好,我不会让你受委屈的。”
柳冉冉没有答话,装作已经睡熟了,但是心已经激动地快要跳了出来,说实话,被这么一个活色生香的大帅哥表白,搁谁都得激动的半死。
又是一夜好梦,今日林掌柜说要带他们去城中看店面铺子,果真刚刚吃了早饭就听见外面有人问:“柳小娘子可是在这里吗?”
柳冉冉赶忙出去:“我就是。”
来的是个小厮,恭敬地说道:“小娘子,我家老爷在外面备了马车,你看什么时候适合启程。”
“现在就好,等我回去叫上我家相公和儿子。”
那小厮脸上并没有露出不耐:“好,但是还请尽快。”
“一定。”